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做座科技创新诚信为本塑造星冠名牌

发布时间:2021-10-10 11:37:07 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

科技创新,诚信为本,塑造星冠名牌

科技创新,诚信为本,塑造星冠名牌

2002年09月03日

“给您一个健康的家”这是星冠人递出名片时的口号,更是星冠人对千千万万消费

者的郑重承诺。“选择星冠,选择健康”是星冠人对人们的诚挚建议,也是星冠人的

。一诺千金,掷地有声!

—— 题记

笔者:星冠化工是广东涂料行业快速与健康发展的典型企业之一,吴董,您能否其系统结构可靠简洁

具体谈谈星冠化工的发展情况?

吴董:我是1983年开始进入市场做生意,业务主要是五金配件购销和板材批发。

在中国板材行业,我是比较早进入的。我的板材生意做得很稳,凭诚信在东北板材业

站稳脚跟并把业务开展到全国各地。通过一定的资本积累后,1992年正式介入涂料行

业,在哈尔滨市经营涂料的批发与销售。1994年已建立了自己的板材厂,同时对涂料

行业进行了细致详尽的市场调查研究。当时的涂料行业市场环境很不错,正是中国涂

料高速发展期,市场机会特别大。所以我当机立断在1995年末投资1000多万在广东花

都建立了“星冠涂料厂”。当时许多朋友都提醒我:“你对化工又不了解,又没市

场,你怎么做?”朋友的担心并没影响我的决策。其实我已做了几年的板材和涂料经

销,知道经销商想什么,知道怎样才能和客户处理好关系,知道怎样做才能适应市场

的发展。经过几年勤勤恳恳和艰苦奋斗,到2000年,尽管24小时满负荷地进行生产,

原来厂房和设备的生产能力还是不能满足市场的需求,许多经销商的进货都需要排

序。公司经过周密部署,决定重新建设新厂。2002年3月条件模块:实验进程控制数据和试样条件可制成模块,星冠化工正式搬入面积达5

万平方米的花园式现代化厂区。按公司的整体规划设计,能月产3000吨至5000吨的涂

料,成为广东乃至中国为数不多的大型民营涂料生产企业。

笔者:目前中国能够年产上万吨的厂家并不多,尤其是在其他一些厂家销售滑坡

的情况下,星冠反而一举兴建大规模的厂房和投入巨资进行技术和设备的改进,确实

表现出一个新兴企业的大家风范。吴董,请问建厂与市场是怎么有机地结合在一起

吴董:建立新厂是星冠公司市场发展和竞争的需要。新厂生产模式在同行业中也

是先进的,如公司配有六个60T的槽罐,把它安装在地下,通过管道进入每个车间,

既安全又能够为钢贸领域的各个环节提供服务环保。现在企业发展与前几年不同了,前几年经销商第一讲的是价格,第二

才是品质,第三才是实力。现在经销商首先考虑的是企业实力,有没有发展前景,因

为企业先有实力才能扩大规模,才能保证产品的质量;第二是品质,第三才是价格。

星冠实行的是全国统一价,在这个行业做到这一点很不容易,但我们还是统一模式,

真正为客户和消费者利益着想。降价虽然可以在短暂时间内赢得市场,但对于长期来

讲,对客户和厂家都是不利的。我们避免了这一点,而是把客户发展起来,培育市

场,真正考虑到市场的需要。靠低价不能打持久战,压价是一种恶性竞争。如昆明一

经销商想做万能胶,有其他厂家的产品比星冠的便宜2元钱一公斤,但他还是选择了

星冠。我总觉得,一定要把客户当成是自己的朋友,一定要真诚,一定要讲信誉,平

时多配合和经销商去开拓市场。多一些了解多一些沟通,因为合作时间越长,矛盾也

就越多,只有从双方角度去考虑才能处理好矛盾。我一直在经营板材生意,即使生意

不做了,一样有始有终,各种帐目清清楚楚,还是朋友,这其实就是一个诚信问

笔者:吴董,请问星冠在生产和技术上具有哪些优势?

吴董:科技创新是星冠发展的原动力,是星冠腾飞的翅膀。新厂建立,我们一步

到位购买了世界先进的气相色谱仪等一系列检测和生产设备,同时设立专业的模拟实

验室。星冠是中国屈指可数的拥有色谱仪和专业技术人才的厂家之一。公司拥有专业

工程师十多名,高级工程师七名,员工80%以上具有大专或以上文化程度。现正建设

一个三层新大楼,成立涂料技术研究开发中心。已经多次和“纳米技术”专家进行研

讨合作项目,并准备申请成立博士后工作站,将纳米技术和涂料科技有机结合。公司

严格按照ISO9001国际质量体系标准进行管理,加强技术管理和技术革新,加大技术

力量和设备的投入,大力开发新产品。公司严格按照国家质量检验检疫总局公布的

“室内装饰装修材料有害物质限量”10项强制性标准进行生产。最新研制成功的新产

品经过公司检测后,送到省里检测,再送到国家检测,看自己检测和各项数据是否与

国家及省里检测的相符合,结果完全符合,国家权威检验也证明了星冠公司生产的产

品均属于无毒绿色环保,表明星冠各项生产技术和质量检测设备均达到国家最新水

平。公司下一步将加快功能型新产品的开发,尤其是开发绿色水性环保漆和符合国家

标准和北京规则的各种涂料,真正保证人们的身心健康和安全。在产品上做到“发展

一代、成熟一代、创新一代、领先一代”。加强技术人员的培训,提高整体技术素

质。同时多学习国内外同行的先进技术,多进行技术交流,培养技术骨干,树立技术

笔者:多品牌已成为涂料行业很特有的现象,请问星冠的品牌情况如何,星冠又

是怎样进行品牌整合和品牌建设的?

吴董:星冠化工是实行多品牌战略发展起来的,这是资本积累的一种手段。公司

现在拥有重点品牌为:星冠、宝必得、堡狮龙、嘉赛莉、捷宝益、固丁邦、绮丽仕;

产品主要有:健康聚酯漆系列、耐磨地板漆系列、内外墙环保乳胶漆系列、环保万能

胶系列、自动喷漆系列、金属锤纹漆系列等。虽然品牌比较多,但公司通过对全国市

场的细分和营销渠道的整合,基本上不存在大的冲突。但随着市场的变化,多品牌一

定会向重点品牌或伞状品牌及单一品牌策略发展,下一步公司将全面整合品牌,以星

冠、宝必得为主打品牌,将一些老品牌优化组合,形成系列推广到市还不会影响到橡胶的拉伸进程场,以便更好满

足消费者的需求。同时因为工程方面星冠比较薄弱,公司将新推两个精品品牌,主要

针对工程项目,并成立拓展部。在品牌整合方面,公司已聘请在涂料行业奋战多年的

市场实战专家和品牌传播专家一起结合星冠优势进行综合操作,我们有信心将品牌做

好、做精、做大、做强!

笔者:星冠能够取得这么大的成果,与您的英明领导是息息相关的,请问您有什

么经营绝招?

吴董:除了科技创新和诚信为本之外,没有其它什么绝招。多年来,星冠始终将

科技和人才开发放在第一位,竖持“以质量求生存,以信誉求发展”的经营宗旨,追

求“健康完美,绿色环保”的企业目标。星冠产品得到国家和社会的高度评价和赞

誉,多次被认定为“中国建材绿色推广产品”,2002年成为首批通过中国环保产品质

量信得过重点品牌;更值得庆幸的是,经过国内外专家团的严格考核,星冠新产品荣

获2008年北京建设工程的推荐产品。公司也被评为“产品质量十佳放心企业”,并一

次性通过“中国环境标志产品认证”。星冠公司欢迎您和国内外客户使用或经营本公

司产品,星冠公司将为您奉上一流质量的产品、最良好的信誉、最热忱的服务,与广

大朋友一道,共创美好环境,共享美好明天。

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