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手游CPI激增怎么办业内人示范广告投放新姿势

发布时间:2020-02-11 05:03:13 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

过去几个月里,King和Supercell都宣布年收入跨越10亿美元大关,而按照游戏产业咨询师尼可拉斯·洛维(Nicholas Lovell)的说法,这两家公司的市场营销费用均已接近5亿美元。King为产品营销投入了逾4.55亿美元,Supercell去年的市场营销费用也超过了4亿美元。

为什么移动游戏营销费用持续升高?开发者应如何避免营销成本激增带来的压力?近日,Perion旗下公司GrowMobile战略发展副总裁布雷特·奥兰斯基撰文分析了这两个问题。以下是游戏陀螺对文章主要内容的编译。

现象:CPI成本上升

随着电子商务应用和其他主流品牌进入移动平台,每用户安装成本(CPI)进一步上升。有行业数据显示,CPI的年比年增长率达到7%。另一方面与过去相比,移动应用开发商不再仅仅关注CPI,更重视用户终身价值(LTV),而高质量忠实用户的获取成本已高达2.90美元,比去年增长了61%。

如何避免?

首先,开发者应加速有机营销力度,在关键词优化、应用描述与截图优化,以及优化应用功能以吸引更多用户评价等方面投入精力。这种低成本营销方式很难起到立竿见影的效果,但在某种程度上能够分摊CPI成本激增带来的压力。其次,开发者应尝试尽可能多的渠道,或与支持开发者同时管理多个网络的服务提供商合作。

现象:新的广告形式推动成本增长

过去两年里,移动应用市场出现了比横幅广告(banner ads)或插页广告效果更好的广告形式,例如视频广告和原生广告。但这些广告的成本也昂贵得多。据英文科技媒体TechCrunch报道,全球(移动平台)视频广告费用从2013年的7.2亿美元增长到了15亿美元。

如何避免?

面对移动应用营销成本激增的现状,游戏市场人员可考虑与某些由巨头公司运作的渠道合作。这些公司规模庞大,但刚刚开始在移动广告市场发力,例如Pinterest、Instagram甚至包括Google Play商店广告都尚处在初试运作阶段。率先使用他们所提供服务的开发者将赢得一定优势。

现象:电视广告很贵

作为一种传统广告模式,电视广告比视频广告的营销成本更高。举例来说,Supercell在超级碗决赛期间为《部落冲突》投放的电视广告费用就高达900万美元——而这,还没有将其广告创意制作和明星代言费(连姆·尼森)纳入统计范畴。

如何避免?

缺乏预算的营销人员不可能为产品投放电视广告,但可以考虑其他选项。在游戏领域,YouTube和Twitch对于游戏产品营销都能产生强大助力。手游营销人员可以录制游戏内的视频,并将视频上传到这两家网站。

虽说这不是超级碗广告,但如果内容足够好,出现在上述两家网站的游戏视频有机会吸引知名播客关注,而后者将有可能免费上传视频,为游戏做宣传。

现象:大厂烧钱做防御性用户获取

为了留住用户,防止用户被其他竞品吸引,《糖果传奇》开发商King和《部落冲突》Supercell舍得为产品营销花更多钱。随着留存用户的竞争加剧,(手游产品)利润率将回落。我们注意到,Supercell去年收入增长了3倍,但利润只增长了2倍——这表明Supercell投入市场营销的资金比过去更多。

如何避免?

做“防御性”用户获取,最简单和最有效的方法是推出重定向(retargeting )和重新接触(re-engagement)广告。与花钱获取新用户不同,上述两种类型的广告允许营销人员找回那些下载过游戏,但已停止体验游戏的玩家,且成本比新用户获取成本较低。

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