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拍拍网美丽说大力补贴商家这是在玩什么

发布时间:2020-02-03 09:49:02 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

(速途网专栏 作者:A5安然)被京东收编的拍拍网已经开始了重塑,京东表示新拍拍网在将来的3-5年内不以盈利为目的,还会给予卖家1:1的流量与广告补贴,也即商家花了多少钱投放广告,拍拍都会原额补贴回去。而在此之前,已经转型电商的导购网站美丽说宣布推出“美丽100”计划,将重点扶持过百万的优质女性商家。淘宝网也有对大商家们各种优待政策的“潜规则”,比方活动参与门槛基本是为大商家所设。

电商纷纷转战商家之举,到底是在玩什么?在商与户之间,不是应该有了用户才能吸引商家?

补贴背后自然各有各的苦衷,淘宝网是线上线下各种品牌商铺路,因为大品牌商等企业们的钱永远比个人的好赚,实施照顾政策的目的有点“先给糖果再谋赚钱”的意思,当然这里淘宝也是为了寻求一个;美丽说这个拥有巨量自身用户的电商网站,因为处于转型初期,加上各种融资后的不差钱,正是处于缺少商家的时候,向商家投注钱财也是情有可原;那么新拍拍网呢?在接受了京东的一番改造之后,已经换新上线,推出一个1:1的补贴政策,为何也急着吸引商家?还是C2C性质的拍拍,改个东家换个面貌,在缺少用户的情况下此举又能带来多少效果?

我们来看下淘宝网、美丽说与新拍拍网的补贴政策与可能产生的效果。

淘宝网用户无疑是这三例中用户最多的一个,补贴力度也是最少的一个,我们甚至可以说没有补贴,起码是没有成文的明显补贴政策,不过在各种上线活动中,很多条文限制都及其明确地将大批中小型商家拒之门外,我们暂且算它是暗补贴吧,淘宝的“补贴”效果却是三者中最好的一个,原因呢?用户最多、转化率也不差。

美丽说呢,与淘宝网和拍拍网不同的是,美丽说虽然也拥有着巨大的用户群体,而且这批用户群体的转化率也是三者中最高的一个,但前身是导购网站的性质决定了其短板:优质商家的缺乏。融资之后第一举动当然是加紧步伐,引进各种优质商家,美丽说本身占着转化率高的用户群体优势,吸引商家上面问题不大,最大的问题应该是商户皆具备之后,两者的调和,即习惯了来美丽说看导购产品的用户群体是否还能保证高转化率。

接下来是拍拍网,三者中目前自身条件最差的就是它了,虽然有着腾讯、京东两棵大树,但这大树都没有结过相似的甜果子,要果农去捕鱼,就算是捕鱼大王又怎样,一切还得从头开始。缺少巨量用户、特别是缺少好转化率用户的新拍拍网,面对的问题还是旧的,给一个1:1的补贴对商家来说是远远不够的,但另一方面,低成本的商家或与能为拍拍多积聚不少转化率高的用户,只是,反其道而行之的策略真的能行通?革命尚未成功,拍拍还需努力啊。

其实,补贴不再多少,有用就好。还是先做有转化率的用户来的实在。

作者:A5安然 来源:A5站长网,转载请注明出处!

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