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万国韩友谊商业的归商业道德的归道德【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 17:09:14 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

三年前,万国裂变。这家老牌司考培训机构的多个分校“变节”,组建新的司考培训机构众合教育,旗下名师也几乎流失殆尽。然而,成为空壳的万国,并未就此死去。三年后,万国绝境重生,缓了过来。

有故事的企业总是值得探究,更何况是万国这个正在上演“涅槃重生”的曾经的巨头呢?近期,带着诸多问题,多知网采访到了万国学校副总裁、刑法名师韩友谊。

2003年,韩友谊从内蒙古大学离开,加盟万国,在万国从一名刑法老师做到司法考试项目负责人,他经历了万国从小到大的成长,也经历了2009年那次分崩离析的剧痛。从他的讲述中,我们或许能重新深思那场令人扼腕的剧变,同时探究万国新生的力量源泉。

“商业归商业,道德归道德”

多知网:三年前那场剧变的背景是什么?

韩友谊:公司的发展方向和一些核心的员工和股东利益不统一,这是当时的客观背景。

多知网:为什么会不统一?

韩友谊:当时太想上市了,公司在很多方面考虑得不是很周全。这是万国的教训。

多知网:不周全,具体怎么说?

韩友谊:Westlaw(汤森路透)投资万国后,大家心态都有了变化。结果,资本游戏没有玩好,还把人走折腾走了,想想挺可惜的。

多知网:是的,万国元气大伤,还直接催生了一个竞争对手。

韩友谊:其实李建伟(众合创始人)离开万国,和投资这事没有关系。

多知网:但外界看起来并非如此?

韩友谊:他2007年就计划着自己创业了,当时和郑其斌两个人一起在海淀注册了新公司。袁锦他们是2009年离开的,和投资这事有直接关系。

多知网:除了公司管理上的不当决策,你觉得个人有没有需要反思的?

韩友谊:如果大家当时都抱着共荣的心态来处理当年的事情,也不至于会走到那一步。

多知网:这似乎不太容易?

韩友谊:是的。你想,以前一直赚工资课酬,但如果有一天上市了,股份对应的钱比下半辈子所有的工资都多,每个人的心态都会有一些变化。

多知网:用一句话来评价当年的事,你会怎么说?

韩友谊:商业归商业,道德归道德。

“大胆启用年轻人”

多知网:万国能活过来,你觉得有哪些原因?

韩友谊:很重要的一点:大胆启用年轻人。

多知网:这是被逼无奈的选择?

韩友谊:经历了一波浩劫,我们在用人上也更大胆了一些,包括对老师,也包括对各级的管理者。

多知网:市场认不认可这些“年轻人”呢?

韩友谊:你看结果就明白。万国这两年培养出来一批新生代名师。市场方面,万国两年前是5000多万,但今年应该能过亿。

多知网:再造了一个新万国。

韩友谊:没错。

多知网:当年名师因为股份问题离开万国加盟众合,所以众合后来采用股权模式,在公司和名师之间建立利益共同体。万国现在采用什么模式留住名师?

韩友谊:万国和老师签独家合同,五年一签,保证老师的最低收入,重点培养,满足老师收入和地位的要求。

多知网:为什么不采用股权模式?

韩友谊:股权有限,名师越来越多,还有新生力量在不断涌现。如果一直分股份,总有分完的时候,后来的怎么办?万国当年吃的就是股权的亏。

多知网:万国和众合这两种是主流模式?

韩友谊:还算不上主流。更多机构是“明星模式”,机构依赖于名师,就是个草台班子,一切围绕老师走。老师如果不来,可能报名都会有问题。

多知网:万国和众合不是?

韩友谊:我们也都推明星老师,但本质上不一样,比如万国的名师是独家签约,全职。我说的这种“明星模式”多数为兼职老师。

多知网:还有其他模式吗?

韩友谊:还有一种,类似于中小学辅导,但老师水平相对较低,低工资,可替代性强,所以流动性也强。老师依赖机构,机构对老师的控制力强。

“我们会做医考培训”

多知网:万国新的业绩增长点在哪里?

韩友谊:不断拓展司考之外的业务。

多知网:现在做的有哪些?

韩友谊:我们会做医师资格考试培训。我们最近万国新成立了医学考试中心,有一个团队在专门负责在做。另外,万国旗下还有个子品牌“国培机构”,专做金融培训。

多知网:为什么选择医考这个市场?

韩友谊:第一,医考培训和司考培训模式很像,都是大班面授,这个我们有一套成熟的运作和管理经验;第二,这个领域的竞争还不算充分,相当于司考市场初期的状态。

多知网:有没有估算过市场规模?

韩友谊:比司考略大一些,而且司考是刚需。很多学法律的人,毕业时不一定非要拿到律师资格证,但学医的,必须要拿到医师资格证。

多知网:众合最近推出的苹果手机客户端,你怎么看?

韩友谊:其实万国的产品也出来了,Android版的已经上线了,iOS版的苹果还在审核。

多知网:是什么样的产品?

韩友谊:一套完整的服务支持,比如视频、讲义、笔记、精选法条,包括后续会建立起的测学体系。

多知网:主要针对的目标人群是?

韩友谊:司考每年报名人数40万,只有4万多人会参加面授,其他人用的是低价和盗版产品,我们希望为那36万人提供服务。

多知网:收费?

韩友谊:收费,每年1000元,可以免费试用几天。

多知网:这定价不便宜。

韩友谊:与其几百块买个盗版,还不如一千块买个正版。

多知网:手机软件教学,师生互动怎么解决?

韩友谊:我们设置了一个专门的答疑频道,也希望后期学生能和老师的微博微信连在一起,这样就可以实时互动。

多知网:你们很看好移动教育市场。

韩友谊:参加司考的一半左右是社会人群,他们不会辞掉工作参加面授班,但又有培训的需求。手机上提供课程,就解决了时间和空间的问题。

多知网:对这个产品的预期是?

韩友谊:如果用户能破千,我们就会看到一些希望。

多知网:那就是百万元的收入。

韩友谊:其实一百万,是打不平成本的,我们后台有个强大的数据库,只有量冲上去,边际成本才能下来。

(多知网

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