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手机音乐蕴藏巨大商机图铃下载仍占No1

发布时间:2021-01-22 06:13:04 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

图铃下载一直是手机增值服务的No.1,每年的商机高达10亿;随着3G时代来临,手机可下载整首歌、收看音乐录像带,其前景更被看好。面对未来手机音乐市场,谁能掌握“品牌”与“通路”,谁就赢。

蕴藏巨大商机

“现在这通是甜蜜的来电喔!”电话那头来自名模林志玲娇嗲的来电铃声,满足了许多人拥有名模当电话秘书的虚荣心。可千万别小看这短短15秒的手机铃声,它现在可是手机增值服务中最大的金母鸡。

在全球的手机增值服务中,手机音乐是重要服务之一。根据英国研究机构Junipe rRe-sea rch的调查报告显示,2004年全球手机音乐产业的整体产值达到36亿美元,占整体移动娱乐市场35%,到了2009年将成长到93亿美元的规模。

而TNS的调查结果也显示,约有19%的手机用户透过手机来欣赏音乐,在同样的调查中,透过M P3Playe r使用音乐服务的用户比例则为10%。在看好手机音乐市场发展潜力之下,越来越多业者推出移动音乐服务,2006年初Verizon Wireless与LG、Sam sun g合作,推出VCast服务加入手机音乐下载服务的战局;Motorola亦宣布将推出iRadio手机音乐服务;而N ok ia则推出XpressMusic品牌的音乐手机主攻手机音乐市场。随着音乐手机的日趋普及,预期手机音乐将继短信之后,成为移动增值服务的基本应用。

不过,手机音乐的增值市场,可不是任何人都能轻松跨进。因为光是在手机铃声的格式制作上,就得针对上百种市面上不同规格的手机进行客制化,包括单音、16或40和弦、原音铃声等种类,还得因为针对不同的手机运营商调整不同的内容,制作程序上相当繁琐。

面对3G带给移动音乐产业的机会,内容增值业者又该如何演奏出胜利的乐章呢?

掌握通路决定胜败

“掌握通路的能力,决定了胜败的关键。”从2000年就投入手机增值服务的“随身游戏”创办人兼营运长廖启璋直言。“随身游戏”是目前台湾图铃下载的前三大内容服务商之一。

简单来说,以往手机音乐的价值链,从最上游的唱片公司提供音乐授权给行动内容提供商,透过内容服务业者的重新制作格式和包装后,再和手机运营商的平台进行连接收费,让消费者可以透过手机上网或是短信下载喜爱的图铃服务。

廖启璋认为,如何掌握上游授权商提供的独家图铃内容,提供给下游电信运营商最好的产品,进行整体行销包装,“上下游通路”都是关键。

随着3G频宽加大后,不但整首歌曲可以直接下载,连M V(音乐录像带)也能使用手机在线收看。根据Jun ip e r R e sea rch的报告显示,其中,整首歌曲下载的市场规模比重,将由2004年的0.6%,快速成长到2009年的19%,成为下一波手机音乐成长快速的服务。

不仅如此,如何包装多样化的产品进行销售,也考验着内容提供商的功夫。以随身游戏为例,当初看见了H e llo K itty引发的热潮之后,不但立即独家拿到了K itty的图片授权,开发出多种的图片让消费者下载,还建立K itty博客(B log),让用户可以分享更多各自拥有的图片,增加话题性与黏度。

另外,随身游戏目前不但独家提供周杰伦和名模林志玲的图铃下载,还开发出影片、桌面、手机选单图像,甚至专为艺人设计的手机游戏。廖启璋强调,如何从开发优质的内容,到将产品设计与整合出各种音乐、游戏,甚至社群的包装,最后结合各项通路的行销曝光,决定了手机音乐内容增值的成功与否。

品牌是消费者青睐关键

面对上千种图铃载手机市场上的竞争,品牌成为未来差异化的关键。目前随身游戏就也以“c iao”品牌建立网站,结合独家拥有的H e llo K itty和凯渥名模等大型品牌内容,创造消费者认同度。

“未来没有品牌的增值服务,很容易被取代。”廖启璋察觉到,面对3G时代可能带来更多的竞争下,品牌会是消费者选择的重要关键。

3G引发了新的音乐商机,也带进了更多的竞争对手。全球前四大唱片业者纷纷进军手机音乐增值服务市场,打算和电信运营商采取直接合作的方式,跳过现有手机内容增值商,对市场产生新的冲击。

面对上游唱片业者跳下来竞争的现象,廖启璋认为:“未来是一个大者恒大的竞争市场。”不过,他也表示,唱片业者直接跳下来制作手机音乐,不见得会赚钱。未来,手机内容增值商就像是在赚工厂“经营效率”的钱,如何让音乐歌曲更快速地上传到消费者手上,会是与唱片业者差异化的关键。

3G时代的到来,手机音乐市场的大饼仍在持续扩大中,除了唱片业者直接跳下来经营之外,相信不久之后,网络或是手机的原创音乐,也能够向上延伸进军传统唱片音乐市场。

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