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造节活动频出家居企业如何脱颖而出

发布时间:2020-10-15 19:08:36 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

虽然如火如荼的双十一已经过去两天了,但是各行各业以及消费者似乎还沉浸在双十一的余热当中。我们都知道,原本双十一只是普通的日子,然而天猫“造节”打响了全民双十一购物狂欢,从新鲜出炉的盈利榜单可看出, 家居 行业在此次活动中的成绩非常可观。面对节日促进营销的红利, 家居 企业纷纷开启“造节”模式,企图从节日中扩大品牌宣传、获得更大的盈利。

然而, 家居 企业的各种品牌节日,很容易造成消费者的节日疲惫感。俗话说物以稀为贵,同理,节日也是如此。所谓的节日少了,消费者对节日的盼望度才会高,并且对待节日的积极性也比较活跃;倘若一个月中就有几个“节日”,消费者的购物欲望和热情则会大幅度降低,从而造成 家居 企业的销售惨淡现状。那么 家居 企业应该如何做好营销呢? 家居 企业需要在三个方面进行思考。

节日营销要有节奏要有度

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要在于策划,商家的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,这时买确实比平时优惠。

节日营销要创新活动

许多 家居 企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定要有自己的策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

营销的关键在于产品质量与服务

家居 行业要注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到, 家装 行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。

后记:

“双十一”过去的余温还未散尽,“双十二”的战场已然打响,面对接踵而来的节日,消费者很容易形成节日疲劳与消极。而面对节日狂欢现象, 家居 企业应该要创新节日营销活动,原先单纯的减价优惠活动已经给消费者带来疲劳感,因此 家居 企业着重于创新,给消费者带来新鲜感,同时要确保产品的质量与服务,给消费者一个满意的购物体验。

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