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2004年K实木地板复兴战略纪实沈亮

发布时间:2019-09-29 21:32:51 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

2004年K实木地板品牌复兴战略纪实|品牌|沈亮

K实木地板在无锡地区拥有广泛的知名度和口碑,可以说是当地的第一实木地板品牌。企业发展20年来,在经营上取得了长足的发展,但随着市场竞争的加剧,一系列新的木地板企业凭借雄厚的资金实力,品牌理念,管理手段等,在无锡乃至整个江苏地区掀起新的狂潮,对K品牌造成了较大冲击。而企业亦面临品牌老化的问题,需要进行品牌手术。 同时,企业新工业园区即将竣工、十一黄金周即将到来,为在下阶段使K品牌重新焕发光彩。在国庆前,有必要对现有资源作统一整合、合理规划。

市场情况及品牌诊断

无锡地区的木地板市场主要品牌除“K”品牌外还有“徐家木业”、“梓光木业”、“安信地板”相对实力较强。

随着无锡市城市规划和城区扩大,出现了大片新开发的商品房区域。建材市场的需求依然旺盛。消费者的本地品牌观念比较深入,本地产品销售市场空间较大。同时引来众多生产企业市场介入。木板的销售大多采用工程装潢公司的推荐及卖场定购,出现一系列产品的专卖店。

媒体推广方面,“徐家木业”的推广力度较大,尤其在公交车体的推广上较明显。

K品牌地板拥有自己的生产基地,更拥有大型销售终端——铺地材料中心、专卖店以及良好的品牌知名度。尤其在无锡地区的实木地板领域,已是公众第一提及品牌。近七、八月份以来,一方面由于高温对市场的影响,另一方面,企业由于新工业区的建设,在市场销售工作上缺乏主动,造成销售及品牌建设的滞后。与市场其它同级品牌相比,开始显得落后了。

结果:企业内部员工开始产生疑问,信心下挫,产品市场占有率下降。

产品情况:产品线较为丰富。主导产品为实木地板,同时代理多种其它地板产品,与自身产品线形成互补。除实木地板外,同时生产竹地板、实木复合地板、防腐木及其他辅材等。

竞争对手分析

一、徐家木业

由于历史原因,徐家木业与“K”企业有着非一般的关系。同时存在极强的产品同质化竞争现状。尤其在品牌,技术上表现明显。目前它的情况是:

1、 采用入户直销的方式进行销售。虽缺乏团体作战的系统性,人员管理控制力不够,但售卖效果明显。

2、 厂房、生产设施陈旧,难以满足市场日益增强的产品要求。

3、 目前拥有唯一的自有品牌——前程系列实木地板。

4、 近期市场推广力度较强。广告投入较大,市场认知度较高。

5、 近期将开张大型专卖店,广告造势比较明显。

二、 梓光木业

1、 相比徐家木业和K企业,实力稍弱,市场更小一点。

2、 采用直销的方式

3、 无自有卖场

4、 广告投放力度中等

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