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方建华:揭秘茵曼融资前世今生折扣店

发布时间:2019-08-16 20:36:25 阅读: 来源:玉米脱粒机厂家

日前,汇美集团(茵曼初语母公司)获得搜于特3.24亿元战略投资消息曝光,并且在本次交易完成后,汇美集团将立刻启动A股上市申请。此次交易成为中国迄今金额最大的电商品牌融资,所以融资的细节以及汇美集团未来的发展方向都备受业内关注。关于这些内容,记者和茵曼董事长方建华进行了深入沟通。

汇美集团的发展规划

记者:汇美集团未来将做哪些事情,预备怎么花这笔融资?

方建华:目前公司账上并不缺钱,有钱也不会任性,要为未来的机会提前做好布局。

未来,我们重点做的几件事:

第一,加大新品牌孵化上面的投入,像去年我们推出不到一年的高端品牌“生活在左”,做到约5000万,昨天单日销售额128万;这就是我们新品牌的一个很好样板。

第二,完善IT信息系统,我们自己开发了商品管理系统IOM,今年也是公司的信息系统建设年,我们的团队还要承担很大挑战,也会在这方面投入更多的资源。

第三,移动互联网是我们今年重点的布局,目前已经初见成效,包括自己APP在内,我们会有一个更独立的营销体系出来,强化CRM的属性,增加效益产出。

第四,继续物色有特色、有铁杆粉丝群体的“小而美”品牌,进行投资或收购。

第五,汇美和搜于特达成战略合作之后,我们在线上线下一体化,类似O2O这种新模式,会做更深入的探索。

记者:搜于特关于此次投资的对外公告中显示,获得投资后,汇美集团将立即启动A股上市申请,关于IPO事宜,汇美集团的规划是怎样的?处于怎样的考虑?

方建华:公司已有申报IPO的计划,但具体工作的时间节点尚未敲定。

经过近几年的发展,汇美集团综合的管理能力已经迈上一个新的台阶,IPO筹备是一个“痛并快乐”的过程。

要感谢集团管理层和每一位同事对公司的热爱以及付出的努力,正因为我们昨天经历过残酷,今天才能有更强壮的体魄迎接明天的新挑战”。

记者:你曾经表示过希望汇美集团成为特色服装品牌的孵化平台,那么现在这个平台已经孵育了多少品牌?特色品牌的运作模式是怎样的?

方建华:一个品牌没有三五年沉淀,是看不出形的。我们希望把我们经历和积累的管理能力,打造品牌系统的资源,帮助一些有品牌梦想的人成功,让他们少走弯路,离梦想再近一些,这也包括我们自己内部的员工。

至于选特色品牌,这其实就是将“茵曼模式”进行整合和复制,打造更多为特定人群而生、具有鲜明个性风格的品牌,满足越来越多追求不同时尚个性的消费群体。个性化品牌,是从小开始做起,所以用户粘度相对比较强,我认为这种模式相比较更有生命力和延展的发展空间。

记者:未来汇美集团是否会在国际市场上进行布局,进行一些国际化的尝试?

方建华:我们所理解的“国际化”战略会趋向于双向即“走出去引进来”方向。也就是说,汇美集团的品牌可能会走向国外,我们也会引入国际品牌一起开拓中国尤其是互联网的市场。品牌国际化,不是简简单单的把衣服卖到国外去,像欧美国家的消费者身材体型都和中国不一样。

现在,我可以透露的就是,汇美集团有可能会引进一个国际品牌,在国内成立合资公司,双方拿出资源共同来运营这个品牌。

我们的原则是专注“根植于互联网”的定位,不排除选择其他适合我们集团定位的国内国际品牌进行合作。

——双方达成战略合作

记者:很多其他的投行基金也都有投资汇美集团的意向,和搜于特达成最终协议的关键因素是什么?

方建华:搜于特投资汇美集团这种属于产业投资,不止带来资金,还能够在资源整合上使双方效益最大化。

而且我们双方关于线上线下一体化战略布局可以达成一致,双方有非常好的线上线下渠道和优势资源可以共享和互补。

例如,搜于特旗下拥有的著名时尚休闲品牌“流行前线”,覆盖了全国大中城市近2000家实体门店,积累了大量年轻时尚消费人群,具备满足线下销售渠道的强大供应链管理和资源整合能力。

记者:刚才您提到线上线下一体化布局,未来汇美集团的品牌是否会借助搜于特的渠道走向线下?

方建华:只要和我们服装时尚产业有关联价值的,我们都会去探索。搜于特在线下拥有近2000家的实体店,多年的线下渠道品牌和供应链管理的积累,对我们未来走向线下将有很大帮助,我们有更深入的机会,相互学习。

至于茵曼或者集团其他品牌什么时候走向线下,我邀请大家期待。我们已经在做一些准备,但不是你们想象的传统品牌实体店。而是更符合现代消费者购物和品牌体验的一种新模式,起码我们会从体验的角度入口去做销售。

记者:搜于特和汇美集团达成战略合作后,双方是否会做线上运营领域方面相互帮助、相互学习?

方建华:除了在渠道和供应链等管理和资源方面进行合作,我们团队之间也会相互取经。尤其是线上线下渠道资源的优势互补,甚至是未来O2O布局,汇美集团和搜于特已经达成了共识,具体方案正在制定中。

——融资细节揭秘

记者:能介绍下此次融资的细节吗?例如,投资方为何选择茵曼,茵曼和搜于特方面的沟通情况。

方建华:在我和搜于特马总互动过程中,他反复提到最多的是,汇美集团下面的品牌是互联网品牌的杰出代表,有举足轻重的市场地位,能够在公司管理和资源体系支撑下快速炼成一个好品牌。另一方面就是我们汇美集团在品牌及渠道管理方面做了一些积累,能够拧成一股合力。

而且,汇美集团和搜于特创始人之间有比较深入的交往和互动,大家在服装领域打拼很多年,彼此的梦想和话题也投机。最关键的是,双方特别专注于时尚品牌领域。

记者:本轮融资后,汇美集团的管理团队是否会发生变化?

方建华:搜于特作为投资方会有一个董事席位,汇美集团的管理团队不会发生变化。

记者:这次交易的投资人是否有新的要求,或者对赌协议?

方建华:这是一次立足于长期战略合作的投资,大家的都是怀着宽松和相互理解的心态面对。这也是我们相互选择的关键原因。

记者:之前消息说阿里集团将对汇美集团进行投资,现在进行到什么阶段了?

方建华:双方之前有过接触,关于具体对交易细节,我们内部股东还没完全达成一致意见。

记者:本次汇美集团融资和此前七格格和拉夏贝尔的案例有何不同?

方建华:拉夏贝尔是收购七格格,而搜于特是入股汇美集团,这是最大区别。

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